02920 829 100 
Ailwerthu Masnachfraint: Ystyriaethau Masnachol a Chyfreithiol Allweddol
Mai 12, 2020
Wrth brynu neu werthu busnes masnachfraint sefydledig ("ailwerthu") rydych yn ymrwymo i gontract cyfreithiol rhwymol gyda thrydydd parti. Hefyd, os mai chi yw'r prynwr, rydych chi'n ymrwymo i gontract ychwanegol gyda'r masnachfreiniwr. Mae’r fargen yn gymysgedd o faterion masnachol a chyfreithiol y mae angen eu hystyried yn briodol. Mae'n bwysig felly bod cyngor proffesiynol priodol yn cael ei gymryd mewn perthynas â'r ddau.
Yn gyntaf, rhowch wybod i'r masnachfreiniwr eich dymuniad i werthu, gwiriwch delerau ailwerthu eich cytundeb masnachfraint a dechreuwch y bêl. Cofiwch mai’r masnachfreiniwr yn gyffredinol fydd â’r gair olaf ar bwy y byddwch yn gwerthu’r busnes iddynt, ac mewn rhai achosion efallai y gallant eich helpu i ddod o hyd i brynwr.
Bydd darpar brynwyr eisiau darganfod llawer am y busnes felly gwnewch yn siŵr bod gennych y wybodaeth wrth law. Byddai hyn yn cynnwys hanes masnachu, ffigurau trosiant ac elw, manylion unrhyw staff, eiddo neu offer, mynediad at gyfrifon cyhoeddedig, ac yn bwysicaf oll y pris gofyn.
Mae yna lawer o ffyrdd o brisio busnes ond y mwyaf cyffredin yw lluosrif enillion yn y dyfodol. Cofiwch, nid yw busnes ond yn werth yr hyn y mae rhywun yn barod i'w dalu amdano, felly byddwch yn realistig yn eich prisiad. Mae Prosbectws Masnachfraint yn ddefnyddiol ac wedi'i gynllunio i helpu i werthu'r busnes. Rhaid iddo gynrychioli barn gywir o'r hyn a gynigir, ac ni ddylai gynnwys unrhyw wybodaeth gamarweiniol neu ffug.
Gall marchnata eich busnes fod ar sawl ffurf. Mae cyfryngau cymdeithasol ac ar lafar yn cael eu defnyddio’n gyffredin bellach, ond gall dod o hyd i brynwr gymryd llawer o amser, felly bydd llawer o fusnesau’n defnyddio Brocer Busnes i’w helpu. Bydd y brocer yn codi comisiwn ar werthiant llwyddiannus, ond mae hyn yn cael ei orbwyso gan y ffaith eu bod yn dileu'r dasg o ddelio â llawer o ymholiadau gobeithio, a dylai sicrhau mai dim ond darpar brynwyr difrifol sy'n dod at y bwrdd.
Unwaith y bydd prynwr wedi'i ganfod, cyn i chi roi unrhyw wybodaeth gyfrinachol iddynt, dylent lofnodi diffyg datgeliad neu cytundeb cyfrinachedd. Unwaith y bydd hyn wedi'i lofnodi, gellir dechrau trafodaethau. Mae’n ddoeth defnyddio cyfreithiwr masnachfraint arbenigol i lunio’r dogfennau cyfreithiol perthnasol sydd eu hangen ar gyfer trosglwyddo’r busnes yn gyfreithiol, gan gynnwys y cytundeb peidio â datgelu neu gyfrinachedd.
Ar yr ochr gyfreithiol, mae rhai elfennau allweddol o’r fargen y mae’n hanfodol eu bod yn glir rhwng y partïon. Mae'r rhain yn cynnwys y pris ac yn union beth sy'n cael ei werthu. Fodd bynnag, mae agweddau cyfreithiol eraill ar y fargen lle mae cyfarwyddyd cyfreithiwr masnachfraint profiadol yn bwysig.
Yn ddelfrydol, dylai telerau ailwerthu masnachfraint gael eu nodi mewn cytundeb prynu busnes (BPA). Yn ogystal â thelerau sylfaenol y ddêl, gan gynnwys y pris, bydd BPA hefyd yn nodi a yw’r prynwr, wrth benderfynu prynu’r fasnachfraint, wedi dibynnu ar unrhyw sylwadau a wnaed gan y gwerthwr. Bydd y BPA yn nodi’n glir pa sylwadau sydd wedi’u gwneud a beth fydd yn digwydd os byddant yn profi’n ffug. Bydd hefyd yn eithrio unrhyw sylwadau eraill (ac eithrio unrhyw rai a wneir yn dwyllodrus) o’r ddêl.
Hefyd, bydd y BPA fel arfer yn egluro'r hyn sydd wedi'i gynnwys a'r hyn nad yw wedi'i gynnwys yn y pris a hefyd pwy sy'n gyfrifol am ddyledion y busnes ar yr adeg pan drosglwyddir y berchnogaeth. Mae'n bwysig bod hyn yn cael ei sefydlu oherwydd, er enghraifft, ni fydd rhai dyledion yr eir iddynt gan y busnes yn daladwy tan ar ôl i berchnogaeth gael ei throsglwyddo.
Gall y BPA hefyd ymdrin â materion eraill megis stoc, cyflogeion ac unrhyw gyfamodau cyfyngu y mae’r gwerthwr wedi cytuno i fod yn rhwym iddynt ar ôl cwblhau. Heb BPA wedi’i ddrafftio’n gywir, os oes unrhyw faterion neu gymhlethdodau’n codi ar ôl cwblhau’r fargen, gall pethau fynd yn flêr ac yn ddrud yn gyfreithiol. Mae cael BPA wedi’i ddrafftio gan gyfreithiwr profiadol yn rhoi’r cyfle i’r partïon ystyried y ddêl yn iawn.
Gall ceisio cyngor masnachol a chyfreithiol mewn perthynas ag ailwerthu masnachfraint dalu ar ei ganfed yn y tymor hir drwy sicrhau bod y fargen gywir yn cael ei gwneud ar y telerau cywir a hefyd ei bod wedi’i dogfennu’n briodol o safbwynt cyfreithiol.
Cyfranwyr:
Kevin Thomas, Cyfarwyddwr Rhanbarthol ac Ymgynghorydd Masnachfraint, Trwyddedu Calch
Stephen Thompson, Partner Rheoli a Phennaeth Masnachfreinio, Darwin Gray
I siarad ag un o'n harbenigwyr heddiw, cysylltwch â ni ar 02920 829 100 neu drwy ddefnyddio ein ffurflen Cysylltwch â Ni am sgwrs gychwynnol am ddim i weld sut gallwn ni helpu.
