02920 829 100 
Masnachfreintiau a Rhyddfreintiau: Tiriogaethau Negodi
Mawrth 10, 2022
Kate Heaney yn amlinellu ystyriaethau allweddol ar gyfer masnachfreinwyr a masnachfreintiau pan ddaw'n fater o drafod tiriogaethau.
Diffinio'r ardal
Mae'r rhan fwyaf o diriogaethau masnachfraint yn seiliedig ar ardal ddaearyddol benodol. Gwneir hyn fel arfer drwy gyfeirio at fap neu godau post. Gellir mesur tiriogaeth hefyd fel radiws sy'n tarddu o leoliad y fasnachfraint neu ei chyfyngu i un lle, megis canolfan siopa.
Beth bynnag fo'r dull, dylai'r cytundeb masnachfraint ddiffinio'r diriogaeth yn glir. Dylai deiliad y rhyddfraint fod yn fodlon ei fod yn deall ffiniau’r diriogaeth y caniateir iddo weithredu ynddi. Os na chaiff ei ddiffinio'n gywir, mae'n bosibl anghydfodau i godi rhwng masnachfreinwyr a masnachfreintiau ynghylch union faint y diriogaeth.
Er y gall ymddangos yn ddeniadol i fasnachfreiniwr gadw pob tiriogaeth tua'r un maint, mae angen ystyried yn ofalus ddemograffeg a daearyddiaeth leol ardal benodol er mwyn pennu ei photensial gwerthu.
detholusrwydd
Mae'n gyffredin i fasnachfreinwyr roi grant unigryw tiriogaethau i ddeiliaid masnachfraint. Mae detholusrwydd yn amddiffyn deiliad y fasnachfraint rhag cystadleuaeth gan y masnachfreiniwr neu ddeiliad masnachfraint arall o fewn maes gweithredu diffiniedig. O safbwynt masnachfreiniwr, mae'n osgoi masnachfreintiau o'r un rhwydwaith rhag cystadlu a thandorri ei gilydd a allai ddibrisio brand y fasnachfraint.
Pan roddir tiriogaeth unigryw, dylai’r cytundeb masnachfraint gynnwys darpariaeth sy’n atal rhyddfreintiau rhag mynd ati i chwilio am gwsmeriaid y tu allan i’w tiriogaeth unigryw.
Er y gall tiriogaeth unigryw ar yr wyneb ymddangos yn ddeniadol i ddarpar ddeiliaid rhyddfraint, dylai masnachfreinwyr ystyried yn ofalus a yw detholusrwydd daearyddol yn gwella eu model masnachfraint mewn gwirionedd. Ni fydd pob busnes masnachfraint yn elwa o gyfyngiadau ffiniau. Gall ffiniau effeithio'n negyddol ar fusnesau sy'n cael eu gyrru gan berthnasoedd, sy'n seiliedig ar atgyfeirio, fel gwasanaethau proffesiynol. Mae busnesau o’r fath yn aml yn dibynnu ar yr atgyfeiriadau y mae cwsmeriaid presennol yn eu darparu ac felly gallai cyfyngiad daearyddol lesteirio llwyddiant y masnachfreintiau unigol.
Yn y pen draw, bydd p'un ai y rhoddir caniatâd detholus ai peidio yn dibynnu ar y math o gynnyrch/gwasanaeth a gynigir, llwyddiant y brand masnachfraint ac a yw'n arbennig o agored i gystadleuaeth leol.
Hyd yn oed os rhoddir tiriogaeth anghyfyngedig, mae er budd y masnachfreiniwr i beidio â chyflwyno ail ddeiliad y rhyddfraint i diriogaeth lle nad oes galw amdani; fel arall, mae perygl iddo beryglu proffidioldeb deiliad y fasnachfraint gyntaf.
Os ydych yn ddarpar ddeiliad rhyddfraint ac yn cael cynnig tiriogaeth anghyfyngedig, dylech wirio a oes unrhyw ddeiliaid rhyddfraint yn gweithredu yn yr ardal arfaethedig neu’r ardal gyfagos. Mae hefyd yn hanfodol siarad â chymaint o ddeiliaid masnachfraint presennol â phosibl, er mwyn cael cipolwg ar sut mae’r fasnachfraint yn debygol o weithio allan yn ymarferol a sut brofiad yw ymdrin â’r masnachfreiniwr o ddydd i ddydd. Gallai sgyrsiau o'r fath hefyd eich helpu i benderfynu a yw eich tiriogaeth arfaethedig yn debygol o fod yn broffidiol.
Newid tiriogaeth
O ran detholusrwydd, risg i fasnachfreinwyr yw eu bod yn rhoi tiriogaethau unigryw mawr i ddeiliaid masnachfraint sy'n methu â'i datblygu'n llawn; felly, gan adael cyfoeth o gwsmeriaid posibl heb eu cyffwrdd. Er mwyn cyfyngu ar y risg hon, bydd y cytundeb masnachfraint yn aml yn cynnwys yr hawl i’r masnachfreiniwr dynnu detholusrwydd yn ôl neu newid ffiniau’r diriogaeth os bydd deiliad y fasnachfraint naill ai’n methu â chyrraedd targedau perfformiad gofynnol neu’n torri’r cytundeb masnachfraint.
Dylai darpar ddeiliaid rhyddfraint ystyried a yw’r hawl i weithredu’n gyfan gwbl yn mynd i fod yn allweddol i lwyddiant busnes y fasnachfraint. Os yw'n debygol o fod yn ffactor pwysig, yna gwiriwch nad yw'r cytundeb masnachfraint yn caniatáu i'r masnachfreiniwr dynnu'n ôl neu newid y diriogaeth yn hawdd; yn ddelfrydol, dylai newidiadau i diriogaeth fod yn ddewis olaf pan fydd pob opsiwn arall o dan y cytundeb masnachfraint wedi dod i ben.
Hysbysebu ac ymholiadau trawsffiniol
Pan fo rhwydwaith masnachfraint wedi’i adeiladu ar diriogaethau unigryw, dylai’r masnachfreiniwr sicrhau bod ei gytundeb masnachfraint ffurf safonol yn cynnwys darpariaethau sy’n cyfyngu ar fasnachfraint rhag mynd ati i chwilio am gwsmeriaid y tu allan i’w tiriogaethau priodol.
Fodd bynnag, ni ellir atal masnachfreintiau rhag hysbysebu’n oddefol – lle nad yw’r marchnata wedi’i dargedu’n benodol at gwsmeriaid mewn ardal benodol ond yn dal i ddigwydd i gyrraedd darpar gwsmer y tu allan i’r diriogaeth unigryw. Mae hysbysebu goddefol dros y rhyngrwyd yn fwyfwy cyffredin oherwydd cyfryngau cymdeithasol. Felly, hyd yn oed pan gynigir detholusrwydd, gall gael ei wanhau o hyd gan hysbysebu goddefol.
Gall problemau godi pan fydd deiliad masnachfraint yn derbyn ymholiad gan ddarpar gwsmer y tu allan i'w diriogaeth unigryw. Bydd sut i ddelio â mater o'r fath yn dibynnu ar natur y busnes. Er enghraifft, byddai rhwydweithiau sy'n dibynnu ar gwsmeriaid yn teithio i'r busnes (fel siop bwyd cyflym) yn ei chael hi bron yn amhosibl cyfyngu ar ba gwsmeriaid sy'n defnyddio allfa pa fasnachfraint.
Pan fo’n hawdd sefydlu sylfaen cwsmeriaid tiriogaeth benodol, dylai masnachfreintiau sicrhau bod ganddynt weithdrefn ar waith ar draws ei rwydwaith ar gyfer ymdrin ag ymholiadau trawsffiniol. Gobeithir y bydd hyn yn osgoi anghydfodau rhwng deiliaid masnachfraint. Er enghraifft, efallai y bydd y weithdrefn yn nodi y gall deiliad y fasnachfraint barhau i ddelio â'r cwsmer er ei fod y tu allan i'w diriogaeth neu fel arall bod yr ymholiad yn cael ei drosglwyddo i ddeiliad masnachfraint lleol yn ardal y cwsmer.
Am ragor o gyngor cyfreithiol sy'n ymwneud â masnachfreinio, p'un a ydych chi'n fasnachfreiniwr sefydledig neu'n ddarpar ddeiliad masnachfraint, cysylltwch â Darwin Gray'S tîm masnachfreinio ar 02920 829 100.
I siarad ag un o'n harbenigwyr heddiw, cysylltwch â ni ar 02920 829 100 neu drwy ddefnyddio ein ffurflen Cysylltwch â Ni am sgwrs gychwynnol am ddim i weld sut gallwn ni helpu.
