8 camgymeriad cyffredin gan fasnachfreinwyr wrth fasnachfreinio eu busnes

Mai 15, 2023

8 camgymeriad cyffredin gan fasnachfreinwyr wrth fasnachfreinio eu busnes

---

by Steve Thompson of Darwin Gray ac Ed Brewer o Trwyddedu Calch

Er bod y rhan fwyaf o fasnachfreintiau fel arfer wedi bod mewn busnes eu hunain am gyfnod rhesymol cyn masnachfreinio, ni fydd llawer ohonynt wedi masnachfreinio busnes na datblygu rhwydwaith masnachfraint yn flaenorol. Oherwydd y ffaith hon mae llawer o fasnachfreintiau newydd yn gwneud camgymeriadau cyffredin, yn enwedig yn nyddiau cynnar creu eu rhwydwaith masnachfraint.

Yn anffodus, oherwydd natur gymharol hirdymor y contract rhwng masnachfreiniwr a deiliad rhyddfraint, gall hyn yn aml achosi problemau sylweddol i’r masnachfreiniwr gyda deiliaid masnachfraint, a all yn aml fynd yn anfodlon ac yn yr achosion gwaethaf achosi problemau cyfreithiol i’r masnachfreiniwr.

Mae modd osgoi llawer o gamgymeriadau o'r fath ac rydym yn nodi rhai o'r enghreifftiau mwyaf cyffredin isod.

1. Nid yw'r brand wedi'i ddiogelu'n iawn. Bydd masnachfreintiau (neu o leiaf eu cyfreithwyr) yn disgwyl i'r masnachfreiniwr fod wedi cymryd camau sylfaenol i amddiffyn brand y fasnachfraint. O leiaf bydd hyn fel arfer yn golygu cofrestru enw masnach y fasnachfraint neu nod masnach gyda'r swyddfa eiddo deallusol (IPO). Nid yn unig y mae hyn yn dangos i ddeiliad y rhyddfraint bod y masnachfreiniwr o ddifrif am ei warchod eiddo deallusol, ond mae hefyd yn darparu lefel o amddiffyniad rhag masnachfreintiau diegwyddor a chystadleuwyr.
2. Peidio â defnyddio NDA wrth ddatgelu gwybodaeth i ddarpar ddeiliaid rhyddfraint. Yn ystod y broses werthu a thrafod sy'n arwain at ddarpar ddeiliad masnachfraint yn llofnodi a cytundeb masnachfraint, fel arfer byddant wedi cael cryn dipyn o wybodaeth fusnes ac ariannol gyfrinachol am y fasnachfraint. Mae'n bwysig bod y masnachfreiniwr yn sicrhau bod y darpar fasnachfraint yn llofnodi a NDA (cytundeb peidio â datgelu) cyn datgelu mwy na'r wybodaeth fusnes fwyaf sylfaenol. Os na wnânt hynny a bod darpar ddeiliad y rhyddfraint yn penderfynu peidio â bwrw ymlaen â'r fasnachfraint, bydd yn rhydd i sefydlu mewn cystadleuaeth â'r masnachfreiniwr, gyda budd y wybodaeth a ddatgelir.
3. Ddim yn gweithredu masnachfraint beilot yn iawn. Mae’n bwysig, cyn gwerthu masnachfreintiau i drydydd partïon, bod y masnachfreiniwr wedi rhedeg masnachfraint beilot yn briodol. Yn ddelfrydol bydd y peilot wedi cael ei redeg gan drydydd parti. Yn ogystal, dylai’r amodau ar gyfer gweithredu’r cynllun peilot fod mor agos â phosibl at fasnachfraint wirioneddol, o ran y system a ddilynir a hefyd yr amodau busnes ar gyfer gweithredu’r fasnachfraint, gan gynnwys ariannol. Heb ddull o’r fath, bydd gwerth y cynllun peilot yn gyfyngedig o ran sefydlu bod y fasnachfraint yn gweithio’n ymarferol.
4. Ddim yn deall y gystadleuaeth. Mae dros 1000 o frandiau masnachfraint yn y DU ac mae'r rhan fwyaf o systemau busnes y gellir eu rhyddfreinio wedi bod. Dylai darpar fasnachfreiniwr adolygu'n ofalus yr hyn y mae'r gystadleuaeth yn ei wneud ac yn ddelfrydol ceisio ei wneud yn well. Dylai masnachfreiniwr newydd roi sylw arbennig i'r hyn y mae'r gystadleuaeth yn ei godi a hefyd beth fydd eu pwynt gwerthu unigryw (USP). Mae'n bwysig bod hyn i gyd yn cael ei weithio allan cyn i'r masnachfreiniwr ddechrau gwerthu masnachfreintiau.
5. Ddim yn deall yn iawn pa hawliau sy'n cael eu rhoi i ddeiliaid rhyddfraint. Mae’n bwysig bod masnachfreiniwr newydd yn deall yn llawn natur a maint yr hawliau y mae’n eu rhoi i ddeiliaid masnachfraint a hefyd rhai o’r cymhlethdodau a all godi, megis gwerthu a marchnata ar draws tiriogaeth, gwerthu ar-lein ac all-lein a hefyd sut y bydd masnachfreintiau mynd ati i ehangu eu busnes.
6. Materion tiriogaethol. Mae angen i fasnachfreintiau feddwl yn ofalus iawn am eu tiriogaethau a sut y cânt eu diffinio. Er enghraifft, mewn perthynas â busnes tebyg i “ddyn mewn fan”, mae maint tiriogaethau yn aml yn cael ei ddiffinio gan nifer y tai sydd mewn ardal benodol. Fodd bynnag, gyda masnachfreintiau manwerthu, mae'r diriogaeth yn aml yn cael ei diffinio gan bellter (radiws fel arfer) o'r safle masnachu.
7. Y masnachfreiniwr ddim yn dweud “na” ddigon. Nid yw'r ffaith bod gan ddarpar ddeiliad masnachfraint yr arian i brynu masnachfraint yn golygu y bydd yn ddeiliad rhyddfraint da neu y bydd yn “ffit” iawn. Mae'n bwysig meddwl yn ofalus iawn cyn cymryd deiliad masnachfraint. Unwaith y bydd y partïon wedi ymrwymo i gytundeb masnachfraint, gall fod yn anodd iawn, yn cymryd llawer o amser ac yn ddrud (gan gynnwys ffioedd cyfreithiol) i’w ddad-ddirwyn os nad yw pethau’n gweithio allan. Dylai masnachfreintiau bob amser gofio eu bod dyfarnu masnachfraint yn hytrach na'i werthu.
8. Ddim yn canolbwyntio digon ar optimeiddio rhwydwaith. Fel masnachfreiniwr dylech sicrhau eich bod yn rhoi'r hyn yr ydych wedi'i addo iddynt i'ch masnachfreintiau. Hefyd, cofiwch bob amser am eich masnachfreintiau cynnar - gallant fynd yn angof yn aml wrth i'r busnes ddatblygu a mynd yn anfodlon o ganlyniad. Byddwch am i'ch masnachfreintiau roi cyfrif da amdanoch a pheidio â chael achos i fynd yn anfodlon, a allai olygu eu bod yn ceisio cyngor cyfreithiol ar eu sefyllfa.

Gobeithiwn fod yr erthygl hon wedi rhoi cipolwg i chi ar rai o'r camgymeriadau cyffredin a wneir gan fasnachfreintiau wrth ddechrau eu busnes masnachfraint.

Os hoffech drafod y materion hyn neu unrhyw beth pellach, cysylltwch â'r naill neu'r llall Steve Thompson, partner, Darwin Gray cyfreithwyr, ar 07970 160166 neu sthompson@darwingray.com neu Ed Brewer, Cyfarwyddwr Rhanbarthol, Trwyddedu Calch, ar 07570 512712 neu ed@limelicensinggroup.co.uk.